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残り5席！11月14日(水),11月28日(水),12月8日(土)開催
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「自団体の活動は伝わりにくい」、「いきなり寄付をしてくれる人はほとんどいないはずだ」、「直接お願いするのは緊張する」などの理由で、対面型のファンドレイジングをあきらめていませんか？
本ゼミでは、イベント出展、セミナー開催、交流会参加、問い合わせ対応など、意外と多い対面シーンにおけるファンドレイジング（寄付獲得）にチャレンジし、「対面型ファンドレイジング」のスキルを獲得します。
一般的な商品やサービスの販売とは異なり、団体の活動や社会課題への共感が欠かせない対面型ファンドレイジングにおいては、支援者獲得を実現するためのコミュニュケーションのコツがあります。
そこで本ゼミでは、相手の行動を引き出す、クロージングを成功させるためのインプットはもちろん、実際に事例団体の対面型ファンドレイジング（駅前や公共スペースなどでの新規支援者獲得）に取り組むことで、一連の運営ノウハウから実践スキルまでを習得します。
対面型ファンドレイジングを本業としている講師から、寄付獲得のコツを学び、自団体のファンドレイジング施策の強化をめざしましょう。
＜カリキュラム＞
１日目：
・ 対面型ファンドレイジングに関する基礎講義
・ 短時間で共感を得るためのコミュニケーションに関する講義
２日目：
・ 事例団体の対面型ファンドレイジングの現場を見学
・ 寄付獲得までのトークスクリプト（台本）のレクチャーとインプット
・ ロールプレイ（ファンドレイジング演習）
・ 本番に向けた準備・運営のポイント
３日目：
・ 事例団体をケースとした対面型ファンドレイジングの実践
・ 振り返り、まとめ
※カリキュラムは、状況に応じて一部変更となることがございます
≪アプコグループとは≫
アプコグループは、日本ほか世界26ヵ国850オフィスを展開している、ダイレクトマーケティング専門の会社です。
フェース・トゥ・フェース（対面式）の対応を得意とし、様々な企業の商品の販売だけではなく、NPO/NGOのファンドレイジングの実績も豊富です。
国内では、アムネスティ・インターナショナル日本、オックスファム・ジャパンなど複数のNPO/NGOでの支援実績があり、寄付獲得で約7億円を集める事に成功し、支援者の継続年数は平均で4年の実績を有します。
講師紹介
ゼミ講師：永島 孝尚
- 所属
- アプコグループジャパン株式会社
- プロフィール
- 1976年生まれ。神奈川県茅ケ崎市出身。高校卒業後、ホテルマンとして就職。その後、映像系の専門学校を経てTVCMの制作会社に勤務。2002年よりアプコグループジャパンにて、様々な企業の営業支援に15年以上従事。営業実績やスキルが評価され、現在は主に社内の新人及び支店マネージャーの教育を担当。「セールスコミュニケーションスキル」、「トレーニング、コーチングスキル」などの研修をおこなう。ファンドレイジング日本2017（FRJ2017 ）などにも登壇。
ゼミ講師：野崎 大雅
- 所属
- アプコグループジャパン株式会社
- プロフィール
- 1983年生まれ。神奈川県小田原市出身。アメリカでNPOマネジメントを学び、帰国後、地方の中間支援NPOに勤務、起業・転職支援業務に携わる。業務の傍らさまざまな地域のNPO活動をアシスト。東日本大震災をきっかけに帰京し、アプコグループジャパンに入社。様々なNPO/NGOの対面型（Face to Face）のファンドレイジング支援に従事。日本国内の対面型ファンドレイジング事業の拡大に伴い、現在は新人の教育やマネジメントも担当する。
講師からのコメント
「支援者や潜在的支援者の生の声や、そこから得た経験・スキルが少しでもみなさんの活動に役に立てばと思っています。」
ゼミ講師：青木 玲奈
- 所属
- アプコグループジャパン株式会社／認定NPO法人ソルト・パヤタス理事
- プロフィール
- 1992年生まれ。京都府宇治市出身。
大学在学中にソルト・パヤタスのスタディーツアーでフィリピンを訪問後、国内ボランティア・インターンとして携わる。
卒業後、プロジェクトマネジメント職にてベンチャー企業に勤務。休日のプロボノ活動を経てNPO/NGOのファンドレイジング支援を志す。
2017年よりアプコグループジャパンに入社、様々な団体のファンドレイジング支援に従事するとともに、
ソルト・パヤタスの理事を兼務、事務局運営全般をサポート。
対象
・ファンドレイジングの担当者、関心がある方
・広報など、多くの支援者や関係者に会う機会が多い方
・自団体の対面型ファンドレイジングの可能性を検討したい方
・短時間で活動に共感してもらうコミュニケーションを身につけたい方
・イベントなどに出展をする機会はあるが、寄付や会員の獲得ができていない方
・自団体で主催するセミナーや報告会が、寄付や会員獲得につながらないと感じている方
・支援者になっていただくためのあと一押しが苦手と感じている方
持ち帰れる成果
・短時間で活動に共感してもらうコミュニケーション
・見込み寄付者の見分けかた
・寄付獲得までのトークスクリプト（台本）の作成イメージ
・対面ファンドレイジングでの立ち振る舞いの基礎
・自団体の対面型ファンドレイジングの可能性の確認
日時
第1回：11月14日（水）14:00-17:00
第2回：11月28日（水）14:00-17:00
第3回：12月8日（土）13:00-18:00
受講料
【早割（9月中にお申込みの方）】12,000円（3回連続） ／ 【通常価格】15,000円（3回連続）
定員
10
会場
NPOサポートセンターオフィス （東京都港区芝4-7-1 西山ビル4階）
・JR山手線、京浜東北線「田町駅」から徒歩8分
・都営三田線、浅草線「三田駅」A7出口から徒歩5分
