※本ゼミは、8月30日/9月6日/9月23日の３回連続で実施します。
「自団体の活動は伝わりにくい」、「いきなり寄付をしてくれる人はほとんどいないはずだ」、
「直接お願いするのは緊張する」などの理由で、対面型のファンドレイジングを
あきらめていませんか？
本ゼミでは、イベント出展、セミナー開催、交流会参加、問い合わせ対応など
意外と多い対面シーンにおけるファンドレイジング（寄付獲得）に、実践的にチャレンジし、
「対面型ファンドレイジング」のスキルを獲得します。
自団体の寄付獲得の可能性を試すことも可能です。
ゼミでは、自団体もしくは事例団体のスタッフとして、
実際に対面型ファンドレイジング（駅前や公共スペースなどでの新規支援者獲得）
に取り組むことで、一連の運営ノウハウから実践スキルまでを習得できます。
対面型ファンドレイジングを本業としている講師から、実践的に学びます。
取り組みを通じて、以下のスキルや経験の獲得を目指します。
・短時間で活動に共感してもらうコミュニケーション
・見込み寄付者の見分けかた
・寄付獲得までのトークスクリプト（台本）作成
・対面ファンドレイジングでの立ち振る舞いの基礎
・自団体の対面型ファンドレイジングの可能性の確認
◆カリキュラム
≪自団体もしくは事例団体のどちらかを選び、対面型ファンドレイジングに取り組む≫
１日目：対面型ファンドレイジングの基礎、短時間で共感を得るためのコミュニケーション、
トークスクリプト（寄付獲得までの台本）の作成
２日目：ロールプレイ（ファンドレイジング演習）、トークスクリプトの改善
本番に向けた準備・運営のポイント
３日目：「対面型ファンドレイジング」実践、振り返り、まとめ
※カリキュラムは、状況に応じて一部変更となることがございます
≪アプコグループとは≫
アプコグループは、日本ほか世界26ヵ国850オフィスを展開している、ダイレクトマーケティング専門の会社です。
フェース・トゥ・フェース（対面式）の対応を得意とし、様々な企業の商品の販売だけではなく、NPO/NGOの
ファンドレイジングの実績も豊富です。
国内では、アムネスティ・インターナショナル日本、オックスファム・ジャパンなど複数の
NPO/NGOでの支援実績があり、寄付獲得で約7億円を集める事に成功し、支援者の継続年数は平均で4年の実績を有します。
講師紹介
ゼミ講師：永島 孝尚
- 所属
- アプコグループジャパン株式会社
- プロフィール
- 1976年生まれ。神奈川県茅ケ崎市出身。高校卒業後、ホテルマンとして就職。その後、映像系の専門学校を経てTVCMの制作会社に勤務。2002年よりアプコグループジャパンにて、様々な企業の営業支援に15年以上従事。営業実績やスキルが評価され、現在は主に社内の新人及び支店マネージャーの教育を担当。「セールスコミュニケーションスキル」、「トレーニング、コーチングスキル」などの研修をおこなう。ファンドレイジング日本2017（FRJ2017 ）などにも登壇。
ゼミ講師：野崎 大雅
- 所属
- アプコグループジャパン株式会社
- プロフィール
- 1983年生まれ。神奈川県小田原市出身。アメリカでNPOマネジメントを学び、帰国後、地方の中間支援NPOに勤務、起業・転職支援業務に携わる。業務の傍らさまざまな地域のNPO活動をアシスト。東日本大震災をきっかけに帰京し、アプコグループジャパンに入社。様々なNPO/NGOの対面型（Face to Face）のファンドレイジング支援に従事。日本国内の対面型ファンドレイジング事業の拡大に伴い、現在は新人の教育やマネジメントも担当する。
講師からのコメント
「支援者や潜在的支援者の生の声や、そこから得た経験・スキルが少しでもみなさんの活動に役に立てばと思っています。」
事例団体＆ゼミ長：山本 匡浩
- 所属
- 国際協力NGO ADRA Japan マーケティング部マネージャー
- プロフィール
- 愛知県生まれ。名古屋市消防局勤務後、大学・大学院進学。在学中、格差・貧困問題に関心を持ちNPOに参加。お金の流れを変えることで社会課題を解決することを目指し、ファンドレイジング職を志望。2016年にはWEB広告Google AdGrantsの運用実績が認められGoogle社から日本で2番目のGrants Proの認定を受ける。また同年、米国のNGOでファンドレイジング業務を経験し、帰国後は米国で得たスキルを業務で実践中。現職ではWEBマーケティング、毎月寄付・緊急寄付獲得、企業連携、イベント企画などマーケティング業務全般に携わる。
対象
・ファンドレイジングの担当者、関心がある方
・広報など、多くの支援者や関係者に会う機会が多い方
・自団体の対面型ファンドレイジングの可能性を検討したい方
・短時間で活動に共感してもらうコミュニケーションを身につけたい方
・イベントなどに出展をする機会はあるが、寄付や会員の獲得ができていない方
・自団体で主催するセミナーや報告会が、寄付や会員獲得につながらないと感じている方
・支援者になっていただくためのあと一押しが苦手と感じている方
日時
［第1回］8月30日（水）13:00-17:00
［第2回］9月6日（水）13:00-17:00
［第3回］9月23日（土）10:00-18:00 （実践日）
受講料
15,000円（3回連続）
定員
10名
会場
NPOサポートセンターオフィス （東京都港区芝4-7-1 西山ビル4階）
・JR山手線、京浜東北線「田町駅」から徒歩8分
・都営三田線、浅草線「三田駅」A7出口から徒歩5分
