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残り6席、12/12(水),1/16(水),1/30(水),3/6(水)開催
※第2回 ( 1/16 ) の開催時間が一部変更となりました。ご確認ください。
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地域でパートナーシップを組んで進める事業、チャリティイベントの企画、キャンペーンの賛同を集めるプロジェクトは、個人の応援に加えて、地元企業の支援を得て成功をおさめています。

とはいえ、企業の応援を沢山集めたいけれど、営業の段取りや、信頼関係を築くための提案方法がわからない、未経験で不安だという人や組織が多いのではないでしょうか。

本講座のテーマは、地元企業への営業活動です。

近いのにアプローチしたことが無い、方法が分からない、営業計画が立てられない、営業資料を準備できていない人や組織を対象に、全4回のプログラムで営業に必要な基礎力の強化とツールセットの完成を目指します。

地元に愛される持続可能な活動・事業を目指して、一緒に「営業力アップ」を目指しましょう。

【全4回のプログラム内容】
※事前課題 : 地元企業への営業活動の課題と感じていることを提出。

▼第1回 : 営業リストの作成と営業課題の洗い出し
・営業の技術(概論)
・本当の営業課題を特定、営業目的の整理
・事業や活動目的を達成するための営業先の決定、ターゲット設定
・【第2回までの宿題】営業先リストの作成

▼第2回 : 営業リストと営業資料のつくり方
・営業力アップにつながる「営業先リスト」の作成法とリストの増やし方
・「営業提案資料」づくり概論、作成ワークショップ、講師からの直接アドバイス
・【第3回までの宿題】営業提案資料の作成

▼第3回 : 営業実践に必要な4点セットの完成
・「営業計画(体制、スケジュール)」のづくり方
・「営業リスト」を活用したアポイントのとり方
・「営業トークスクリプト(台本)」の作成法
・「営業提案資料」のブラッシュアップ、完成
・【第4回までの宿題】1ヶ月間で、5件のアポイント獲得と営業提案の実践

▼第4回 : 営業実践アドバイス(成果報告会)
・営業計画、リスト、提案資料を活用した営業実施の結果を発表。
・講師からの直接アドバイスと今後の営業戦略、改善方法の決定 / 検討

講師紹介

ゼミ講師:宮本 聡

所属
営業コンサルタント、ファンドレイジングアドバイザー
プロフィール
1972年静岡県生まれ、東京都在住。大学卒業後、鉄道会社、地域金融機関、不動産仲介会社、中間支援NPO、マンションデベロッパーなど、各種業界に従事。営業コンサルティング兼ファンドレイジングアドバイザーの肩書きを持ちながら、現在は、復業した株式会社シティインデックスにて海外不動産事業マネージングディレクターを務める。株式会社リビルド社会貢献部長、認定特定非営利活動法人ACE理事、公益財団法人ふじのくに未来財団理事、一般財団法人共益投資基金JAPAN理事などを兼務。さまざまな業種に携わる中で、経営管理修士(MBA)、認定ファンドレイザー、1級ファイナンシャル・プランニング技能士、宅地建物取引士、不動産コンサルティングマスターのほかにも多数の資格を取得。

対象

・名刺交換をしたことのある地元企業とのつながりを活かして寄付や協業につなげたい
・活動・事業に親和性を感じる地元企業と連携をしたい
・きちんと営業の戦略と計画を立てて、場当たり的な営業から卒業したい
・活動を支援してくれる地元企業を開拓し、資金調達先の幅を広げ、事業拡充・プログラムの充実を図りたい
・営業力の強化方法、営業量を増加させる方法を習得したい
・大企業の営業経験はあるが、中小企業の営業経験がなく、地元企業へのアプローチに苦戦している

持ち帰れる成果

・地元との関係性を大切にする「営業戦略・行動計画」の立案
・営業先となる地元企業の「営業リスト」の作成
・地元企業の応援、共感を得る「営業提案資料」の作成
・営業提案時に活用できる「営業トークスクリプト(台本)」の作成

日時

・第1回 : 12月12日(水)14:00-17:00
・第2回 : 1月16日(水)13:00-16:00
・第3回 : 1月30日(水)14:00-17:00
・第4回 : 3月6日(水)14:00-17:00

※第2回の開催時間が変更となりました。(11/19更新)

受講料

15,000円(4回連続)

定員

10名

会場

NPOサポートセンターオフィス (東京都港区芝4-7-1 西山ビル4階)
・JR山手線、京浜東北線「田町駅」から徒歩8分
・都営三田線、浅草線「三田駅」A7出口から徒歩5分

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